朋友小區(qū)樓下新開了一家甜品店，路過時看了一眼門頭，要不是右下角三個“甜品店”，我真的不清楚一家名為：“三七”的店是一家甜品店。

眾所周知，三七是一味藥材，有清熱利濕、活血定痛的療效。用在了甜品店上，真的讓我有點害怕，甜品里會不會有中藥的味道。

此外，本地有一家經(jīng)營了這些年的美發(fā)店，名曰：三九美業(yè)，三個9為其logo，“三九美業(yè)”四個大字相同的大小，美發(fā)店門口也會有獨有的三色燈，吸引需要美發(fā)的客人。在市里看到這個名字雖然一開始不明覺歷店面招牌設(shè)計圖片，但時間長了也知道，這是本地知名品牌。

暫且不論“三七甜品店”能為多少人接受并了解，樓下一個小店二三十平米，一年房租已有六七萬，而門店租金，80%都出在了門頭大小上，在這么黃金位置，放上了“三七”兩個大字的品牌，加上“甜品店”三個小字，留下了70%的浪費，完全是浪費資源。

設(shè)計師追求“逼格”，設(shè)計的色調(diào)更加簡潔，白色的鋁塑板打底，66.7%（三分之一設(shè)計的黃金分割點）處放上品牌大字店面招牌設(shè)計圖片，再三分之一處，將字縮小至三分之一，放上品牌名：甜品店。看似逼格滿滿，應(yīng)該很招喜歡時尚、有魅力的人偏愛才是，可是事實真的是這種嗎？普通店鋪的招牌大字，難道也是大眾化，太過普通沒有特色嗎？以下我們就來預(yù)測分析。

一、什么是“逼格”？

所謂逼格，就是逼到小格子里，聚焦某一點。而門頭招牌是店面的第一形象，如果從門頭招牌開始就把自己逼入小格子中，那么如何吸引顧客呢？

如果想要情懷、格調(diào)、品味，何不開家工作室，投入房租、裝修費用都省去不少。那么有人都會說，開工作室，哪有來來常常的人流量？不容易被對方注意到啊！

是的，開一家店面，要的就是吸引來來常常的人流量進店，門頭招牌就是打動顧客的最好方法，門頭招牌是引流，而不是篩選客戶，因此，門店經(jīng)營者避免將自己的門頭設(shè)計的太過逼格，讓用戶不知所云。

就像“三七甜品店”，因品類和中藥名沖突，這在顧客的心智中就相當(dāng)?shù)牟怀霰娏恕１热缭缧┠辏升埓缘陌酝跸窗l(fā)水紅遍大江南北，可有多少人了解，霸王還出了一款礦泉水，產(chǎn)品上市不久就夭折了。有一個別因素，就是霸王品牌對于洗發(fā)水這一品牌植入太深。這就是名字在用戶心智中的關(guān)聯(lián)了，《定位》理論中提及，定位是定用戶心智，搶占在用戶心目中的品牌關(guān)鍵詞。

二、什么是“大眾化”？

大眾化是哪個？大眾化不等于土氣，是人人都明白，看后即懂，并且能夠作出購買以及傳播的決策。

小區(qū)附近開了一家會會飯店，路過后仍然認為門頭設(shè)計的平庸無奇（鋁板+點陣字），門頭招牌下的大門，貼上現(xiàn)今正賣的龍蝦單透宣傳海報。開業(yè)時，掛上橫幅，100元4斤龍蝦大酬賓。如此普通的招牌、普通的宣傳廣告，在這家店開業(yè)時，依舊引發(fā)了不少騷動，很多人爭搶購買，并且還主動告訴身邊的同事、小區(qū)里的親戚們。

這家店做對了哪些？很普通大眾化的發(fā)光字、很普通大眾的橫幅啊。成本極低，但宣傳效果卻極好。

就是大眾化，會會是店主娘的店名，排檔是對價格的定位，而下方的龍蝦圖片或者橫幅是對品牌的宣傳。走過路過的客人，一眼就明白賣什么，有哪些樣的優(yōu)惠，如何有需求怎么會不來呢？

宣傳的是龍蝦品牌，也不用害怕顧客只買龍蝦，買牛排堂食要喝飲料吧？要點花生米吧？喝點酒得來點飯吧?吃飯得來點下佐料吧？小炒、烤魚搞上去，隔壁有賣烤肉的，來幾串。吃完后，這味道不錯，老板娘送上降價券，下次消費打折，我想有在外用餐，有聚餐需求的客戶都會再來。

在此，大眾化，真的不如“逼格”小店嗎？也真不見得。如果有“逼格”有溫情的小店，真的能引起顧客共鳴，那么為什么大街上存活時間最長的，還是“普通的”“大眾化”的小店呢？

三、門頭招牌要如何設(shè)計？怎樣吸引流量呢？

說了這樣多，門頭招牌到底要如何設(shè)計？難道之前有眾多文章都看到過門頭招牌的設(shè)計方式。字要大，燈要亮。品牌+品類+一句話設(shè)計口號。今天換個方法來表達。

1、兵力原則，集中優(yōu)勢

集合店中的優(yōu)勢，將口味最好的品牌成為店鋪對外宣傳的形象。比如“小七蛋糕”，別人一看就明白是一家賣面包的店，而銷售面包的店通常還會賣蛋糕以及其他甜品等。有相關(guān)意愿的顧客自然會進店。

老三豬肝面，一家賣豬肉面的菜館，豬肝面是它們家的傳統(tǒng)，他們家經(jīng)常營業(yè)時間不長，但客人絡(luò)繹不絕，來往的客人只吃豬肉面嗎？只是那么，今天吃了牛肉面口味不錯，明天點碗咸菜肉絲面吧，后天來份雞湯面（寫的我口水都快流出來啦）。味道都不錯，下次帶同事一出來嘗嘗。

華與華的經(jīng)典案例，三品王原湯年糕粉，同樣用的只是品牌：三品王，加上品牌原湯年糕粉的用法。

巴奴毛肚火鍋，服務(wù)不是我們的傳統(tǒng)，毛肚和菌湯才是。品牌：巴奴，品類：毛肚火鍋。一句話宣傳標語，針對的就是高度加強服務(wù)的海底撈火鍋。

品類確定好后，門頭字的設(shè)計要和品牌字的大小一致，將兵力資源都放到門頭的幾個大字上。

2、與眾不同原則

在起初設(shè)計店面招牌字時，要留意觀察周圍的店面，他們的招牌如何制作的？你們的特點在那里，缺點在那兒？可以參考借鑒的點在那里？假如想與眾不同，讓來往客人一眼識別的設(shè)計方式在哪里？分別列舉十條。

門頭招牌的表達有眾多種，不止有鋁塑板+發(fā)光字。還有軟膜燈箱，還有霓虹燈，只要你周圍城管沒有太過限制，你都可以作出與眾不同的門頭招牌。

雖然在風(fēng)格上有多種選用，在燈光的選取上、在色彩設(shè)計上，在周圍的側(cè)招以及門店的宣傳海報，上都可以做相應(yīng)的傳統(tǒng)設(shè)計，只要愿意觀察，肯動腦，一定可以設(shè)計出專屬于自己的店鋪。

3、全面宣傳，擁抱互聯(lián)網(wǎng)

實體店與淘寶競爭鼓勵，很多實體店抱怨互聯(lián)網(wǎng)搶走了流量。事實上互聯(lián)網(wǎng)不斷的升級迭代，從最初的淘寶店，到目前的短視頻、直播帶貨，確實分走了這些流量。與其糾結(jié)，不如采取行動。

實體店有著濃厚的優(yōu)勢，比如可以直接感受產(chǎn)品，加強店員與客戶的粘性，有店鋪先天就降低了用戶信任度。

社交電商來了，門店也可以設(shè)計會員分銷模式，自用省錢，分享賺錢方式。私域流量火了，你也可以成為門店會員社群，將用戶分層管理，分享產(chǎn)品知識，日常經(jīng)營故事等。短視頻直播來了，可以在店內(nèi)做直播，與客戶互動，增加曝光率。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)中的差異與不確認性，時代的紅利，不是人人都能把握，但不不伸手，時代都不清楚怎樣將紅利送給你。

4、重視“品牌資產(chǎn)”搭建

門店提到品牌資產(chǎn)，很多人就會感到太大、太虛、太假。自從微信的張小龍?zhí)岢觯傩〉膫€體，也有自己的品牌。個體崛起，萬眾創(chuàng)業(yè)。不止是自媒體市場，線下實體店也有這么。

如果有品牌，那就必須我們重視品牌資產(chǎn)。什么是品牌資產(chǎn)？拿門店來說，門店除了有形的產(chǎn)品資產(chǎn)，還有老板的誠信、口碑。別人選擇你還不選擇對方家店，除了由于你的產(chǎn)品好，還有服務(wù)好，老板親和力強，謙和有禮等。

品牌資產(chǎn)包含三個個別，品牌忠誠度、品牌知名度和品牌聯(lián)想。比如我開了一家甜品店，有多少忠實的客戶，他們即使必須買甜品，就想起了我，并且立刻會來購買。知名度就是一想起甜品，就想到我家的店。而品牌聯(lián)想是想起了我家店，就能聯(lián)想到其他的一些相關(guān)產(chǎn)品，比如甜品的新鮮度、口感以及門店的服務(wù)體驗等。

然而，一言一行皆是個人品牌。門店的一舉一動，都在打造門店品牌資產(chǎn)。

門頭是店面的前鋒，這是創(chuàng)業(yè)的第一*，既然選擇了實體店創(chuàng)業(yè)，那么首先抓住的必定是過往行人的眼球，吸引行人進店，把流量做成顧客，把用戶變成粉絲，把粉絲成為代理，把顧客變成聯(lián)盟，把門店變成平臺。

我是洪大膽，我是標志標識發(fā)光字工廠負責(zé)人，定位門店商業(yè)營銷顧問，通過門店發(fā)光字設(shè)計制作、營銷方案幫助實體店創(chuàng)業(yè)者落地實*。

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